Открыть меню

ПОЧЕМУ ВЫ, ЗАНИМАЯСЬ ПРОДАЖАМИ, ДО СИХ ПОР НЕ МИЛЛИОНЕР?

Продажи — это тонкое искусство. Это влияние на людей. Все успешные люди, все настоящие Лидеры в первую очередь продавцы.

Предлагаю вам протестировать свои шансы стать миллионером.

Итак, что же для этого вам необходимо? 6 составляющих успеха:


Первое и самое главное — это ЛЮБОВЬ К ПРОДАЖАМ!

Тест для вас:  Как вы относитесь к консультантам в магазинах?

Если:

— радуетесь возможности у них поучиться продажам и насладиться красотой процесса, —  вам интересно проследить, как они проходят этапы продаж, 

                                      значит вы любите продажи!

Да, не всегда нам встречаются профессиональные консультанты, но они точно есть и поэтому никогда не лишайте себя возможности встретиться с ними.

А если, заходя в магазин, вы избегаете встречу с консультантом и думаете, что вам это не нужно, 

                                     значит вы не любите продажи!

 В вашей голове живет таракан по имени “Как же я буду предлагать человеку? А вдруг ему это не нужно?”. И этот таракан никогда не позволит вам преуспеть в продажах.

Оцените по 10 бальной шкале, насколько вы любите продажи, насколько вы от них кайфуете? 


Второе — ЛЮБОВЬ К ПРОДУКТУ!

Для того, чтобы его полюбить, вам нужно:  

а) знать его ОТ и ДО (как он работает, свойства, преимущества…) 

б) понимать ценность продукта

в) осознавать, что не продавать его — это преступление! 

И когда вы говорите человеку о своем продукте с искренним восхищением, восторгом и любовью — от сердца к сердцу, тогда между вами происходит некая “химия” и человек “ваш”!

Помните! У человека только два базовых мотива к любому действию: получить удовольствие или избежать боли! 

И, продавая продукт, вы помогаете ему именно в этом. Ваша задача — связать в голове у человека ваше предложение с его задачей.  

 Оцените по 10 бальной шкале, насколько вы любите продукт? 


Третье — ВЛАДЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЯМИ ПРОДАЖ!

Важно стать профессионалом в продажах — знать и пропустить через себя каждый элемент продажи. Не профессионал тоже может получать какие-то результаты. Но вопрос: какими усилиями и какими затратами времени?

Нужно понимать, что главное, а что второстепенное? Что работает, а что не работает? И адекватно себя оценивать —  владеете ли вы хотя бы универсальными элементами продаж? Умеете ли вы: 

  • устанавливать контакт с человеком, чтобы вызвать его доверие
  • выявлять и актуализировать его потребности (боль, желание)
  • сделать предложение, от которого он не сможет отказаться (оффер)
  • работать с возражениями 
  • закрывать сделку

Оцените по 10 бальной шкале, насколько вы владеете технологиями продаж?


Четвертое — ПОНИМАНИЕ СЕБЯ, СВОЕЙ УНИКАЛЬНОСТИ (ключевое)!

Кто вы? 

Надо честно ответить себе на многие вопросы:

Каковы ваши личностные качества?

С вами хочется общаться? Вас хочется слушать?

Вы конструктивный или деструктивный? 

Насколько вы уверены в себе? Какова ваша самооценка?

Каковы ваши амбиции?

Любите ли вы людей?

Каков ваш мотив в продажах? Продать всеми правдами и неправдами ради своей наживы или помочь человеку?

Какими ценностями вы руководствуетесь в продажах?

И т.д.

То, что вы собой представляете, НАПРЯМУЮ влияет на конверсию. В профессии продавца вы — главный инструмент!

Оцените по 10 бальной шкале качества своей личности. Насколько вы качественный человек?


Пятое — ПОНИМАНИЕ ТОГО, ЗАЧЕМ, РАДИ ЧЕГО ВЫ ГОТОВЫ “ГРЫЗТЬ АСФАЛЬТ”?

Есть ли у вас огромное осознанное желание, жгучая мечта и цель, которые не позволяют вам слиться, помогают преодолевать трудности и двигаться вперед? Есть ли у вас энергия, драйв, страсть? Устойчивы ли вы эмоционально или вы не способны управлять своими эмоциями и у вас то эйфория, то депрессия…?

Оцените по 10 бальной шкале, каков уровень вашей страсти, того “атомного реактора”, который генерирует вашу энергию?


Шестое — ДЕЙСТВИЕ!

В продажах надо получать результаты, быть эффективным. Ведь даже, если вы очень умный, но не действуете, продаж не будет. Потому что, только действия приносят результат!

Оцените по 10 бальной шкале насколько вы активны в своих действиях?

Итак, подведем итоги. Если все шесть составляющих успеха у вас на 9-10, ваше место среди миллионеров. Вы точно можете им стать.

А если  какие-то из этих пунктов вы оценили меньше чем на 9, надо их срочно подтягивать.

Напишите в комментариях, был ли полезен вам этот пост? Какой из шести элементов успеха в продажах у вас наиболее прокачен и над чем вам нужно работать больше всего?     

Обсуждение: есть 1 комментарий
  1. Татьяна Крикун:

    Наталья, благодарю! Все шесть пунктов важны, главные-обозначены.Лучше не расскажешь! Обязательно подтяну слабое звено!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2020 Блог Натальи Войцеховской · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Главная | Об авторе | Отзывы | Контакты | Карта сайта
Согласие с рассылкой | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности