Открыть меню

5 самых мощных видов мотивации в МЛМ

Думаю, не стоит даже объяснять, насколько важная мотивация в МЛМ. Особенно, на первом этапе работы, когда ваш партнер ещё не получил ощутимого результата, и все держится на энтузиазме и надеждах.

Но проблема в том, что энтузиазм – вещь скоропортящаяся, поэтому МЛМ-лидеру важно уметь мотивировать людей.

Конечно, можно сказать, что никого специально мотивировать не надо, пусть остаются и работают только осознанные и заинтересованные.

В идеальном мире это было бы именно так.

Но не стоит забывать, что все люди разные, и если кому-то достаточно один раз внятно объяснить перспективы, других необходимо довести до первого результата, чтобы они дальше двигались сами. Третьих необходимо тянуть за уши всю дорогу, преодолевая их сопротивление. Но это точно не ваши люди, так что даже говорить о них не будем.

Но вторая, самая многочисленная категория нуждается в помощи и поддержке, поэтому правильная мотивация в МЛМ – важная часть вашей работы.

И первое, что надо понимать: мотивация бывает разная. И высшее мастерство – индивидуально подобрать подходящую для каждого человека.

Но основных видов мотивации всего 5. И в этой статье мы поговорить о каждом из них подробно.

Мотивация в МЛМ от боли

В мотивации от боли вы находите проблему человека, его самую острую боль и говорите: «Хочешь избавиться от неё? Тогда я тебе расскажу, что сделать».

Это самый простой способ мотивации и самый безотказный. Но и самый малоэффективный, потому что работает на слабоосознанных людях.

Чтобы работать с этим видом мотивации, необходимо иметь проработанные страхи и боли своих потенциальных клиентов.

Проблема этого метода в его краткосрочности. Как правило, заряд энергии теряется быстро, и надо или переходить на другой вид мотивации или постоянно подпитывать этот.

Мотивация к цели

Если в первом случае люди хотят чего-то избежать, то здесь они хотят чего-то достичь. Соответственно, это метод для более взрослой и осознанной аудитории, для людей, у которых есть цели и привычка добиваться их.

В этом случае вы говорите: «Какая у тебя цель? Чего ты хочешь добиться? Ты хочешь материальной стабильности? Здоровье и красоту? Развитие? Я знаю, как тебе получить это!».

Это очень мощный метод мотивации в МЛМ, но работает он только с целеустремленным людьми, «достигаторами».

Мотивация «Модель».

«Хочу быть как он!», «У него получилось – и у тебя получится», «Просто смотри, что делал Х, и повторяй за ним».

В этом случае мотиваторами выступают отзывы, кейсы, истории успеха.

Это мощный метод, потому что стадный рефлекс у человека присутствует. Но его главная и большая опасность в том, что модель – это всегда упрощение оригинала.

Почти невозможно просто скопировать успех другого человека. Все разные, у всех разные ресурсы, стартовые возможности и обстоятельства. И бездумно копируя чьи-то действия, не получить такой же результат.

Поэтому использовать кейсы, отзывы и другие социальные доказательства, безусловно, надо использовать. Но имейте в виду, что повторить успех другого человека, даже если ты знаешь, как и что он делал, получается не всегда. Иначе бы все уже были Стивами Джобсами и Биллами Гейтсами.

Настраивайте своих партнеров, что им надо пройти свой путь к успеху, и на результаты других можно только ориентироваться, но не копировать их.

Мотивация «На спор»

Пожалуй, самый слабый вид мотивации. В том случае человека берут на слабо: «Да, ладно, спорим, что у тебя не получится». Определенная категория азартных людей после такого выложится на полную, но докажет.

Проблема в том, что люди, которые подвержен такого рода манипуляциям, как правило, ведомые, управляемые, и их можно точно так же легко сбить с цели.

Поэтому полагаться только на этот вид мотивации в МЛМ опасно.

Другое дело, когда человек берет на слабо сам себя. Для многих людей такое преодоление себя, своей лени, страха, неуверенности – прекрасный метод. Особенно хорошо это работает, когда человек боится что-то делать – звонить, выходить на землю, выступать на публике.

Мотивация «Подстройка под будущее»

Этот метод очень близок к визуализации, картам желаний, аутотренингам, аффирмациям. Человек представляет себе то будущее, в каком он хочет быть, ту жизнь, которую он хочет вести, то, что он хочет иметь.

Для нашего мозга реальность и мечты имеют исчезающе тонкую грань, и, помещая себя мысленно в такое будущее, вы даете мозг команду подстраиваться под новый образ жизни, привычку к счастью, успеху, драйву.

«Бытие определяет сознание» — эта формула дуальна, и определяющей силой здесь может быть как бытие, так и сознание. Используя этот метод мотивации в МЛМ, вы помогаете своему сознанию формировать то бытие, в котором вы хотите жить.

В сетевом бизнесе успех и вас, и ваших партнеров во многом зависит от мотивации. Поэтому важно уметь мотивировать как себя, так и других людей.

Имейте в виду: работают все виды мотивации. Но у каждого человека склонность к разным методам выражена в разной степени. Кто-то практически не реагирует на слабо, другим не подходит подстройка к будущему.

Практикуясь, вам будет проще подбирать действенный способы.

А пока подумайте, какой вид мотивации лучше всего работает для вас? Примерьте на себя все эти виды и посмотрите, что даст лучший эффект.  

Меня лично больше всего мотивирует цель, мечта, т.е. для меня самая мощная мотивация это мотивация к цели. Мне нужно увидеть точку В, простроить к ней путь, увидеть по шагам, как я дойду до этой точке В. И все!

Пишите в комментариях, какой метод мотивации самый эффективный для вас!

Обсуждение: 2 комментария
  1. Людмила:

    Добрый день,Наталья! Очень понравились определения Мотивации. Так точно сформулировано!

    Ответить
    1. Наталья Войцеховская:

      Людмила, спасибо!

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2019 Блог Натальи Войцеховской · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Главная | Об авторе | Отзывы | Контакты | Карта сайта
Согласие с рассылкой | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности