Открыть меню

Сторителлинг в МЛМ. Как продавать через истории?

В умелых руках сторителлинг — это мощный инструмент, который может резко поднять ваши продажи в МЛМ и привлечь идеальных клиентов. Но, как и любым инструментом, им важно уметь пользоваться.

Еще развивая свой МЛМ-бизнес на земле – в оффлайне, я наблюдала, что многие дистрибьюторы не умеют рассказывать истории – ни про себя, ни про своих партнеров, ни про своих клиентов. И сегодня, к сожалению, в этом плане мало что изменилось.

Поэтому в новой статье я решила поговорить о том, как использовать сторителлинг в МЛМ.

Сторителлинг — это универсальный инструмент! Его используют в копирайтинге, маркетинге, кинематографе… Более того: если Вы посмотрите обычный рекламный блок, то половина роликов будет сделана в соответствии с принципами сторителлинга.Вот один из универсальных сценариев.

Вот один из универсальных сценариев:

Герой — создавая героя для своей истории, сделайте его таким, чтобы слушатели сопереживали ему. Не сочувствовали, не жалели, а именно сопереживали. Это значит, что люди должны понимать мотивы поступков героя, представить себя на его месте. Между слушателем и героем должна возникнуть эмоциональная связь. Именно Герой толкает историю вперед.
Слабость/Нужда — у Героя повествования должна быть какая-то слабость. Ему должно чего-то недоставать, и из-за этой слабости возникает Нужда — то, что герой должен в себе исправить, чтобы жить лучше.
Цель — то, что герой хочет получить. В большинстве случаев Герой добивается цели, и этим удовлетворяет свою Нужду.
Оппонент — это противник героя. Это не обязательно враг. Оппонентом может быть просто другой человек, который стремится к тому же, что и Герой, ли же какая-то проблема, которая мешает. Противника нужно понимать как элемент структуры, как функцию в сюжете.
• План — у Героя должен быть план действий, как устранить Противника и достичь Цели.
• Схватка — в середине истории Герой и Противник сражаются, пытаясь одержать победу. Конфликт разгорается и приводит к финальному столкновению. Эта Схватка и должна решить исход истории.
• Прозрение — тяжелая Схватка помогает Герою понять что-то важное о себе. Прозрение подразумевает, что герой сбрасывает маску, за которой прятался, осознает свои истинные потребности.
Новое равновесие — на этом этапе никаких стремлений у Героя больше нет, Нужда удовлетворена, однако есть важная перемена — Новое равновесие лучше, чем старое.

Знакомая картина, правда? Уверена, Вы сходу можете вспомнить десяток фильмов и рекламных роликов, составленных по этой схеме.

Но и в МЛМ этот сценарий может иметь место. Вот смотрите, как составить историю о продукте, ориентируясь на эту схему:

Одна моя знакома, давайте условно назовем её Марина. Она постоянно мучилась с ногтями. Ванночки, специальные лаки, масла — все давало только временный эффект, и она никак не могла отрастить длинные красивые ногти. Нарощенные ей не подошли, свои не росли — так и ходила с обрезанными под корень.
Когда она рассказала мне об этой проблеме, я посоветовала ей попробовать попить курс “Ногти ++”. Он специально разработан для людей, у которых проблемы с ногтями и волосами, и основан на уникальном сочетании витаминов и минералов. Она сказала, что попробует, и взяла курс на 3 месяца.
Мы не виделись с Мариной 2 месяца, а когда случайно встретились, она щеголяла длинными ярко-красными ногтями. 
Оказалось, что у неё действительно был недостаток каких-то элементов, и поэтому ногти постоянно ломались. А теперь она и свою мечту исполнила, и чувствует себя лучше.
Так что если у вас тоже проблемы с ногтями, попробуйте этот курс, вдруг он подойдет так же хорошо, как и Марине?

История простая, даже примитивная, но она четко ложится на этот сценарий, хорошо запоминается и вызывает сопереживание — у кого же нет проблем с ногтями и волосами?

Но это только один из множества возможных сценариев. Вот несколько других вариантов:

Сценарий 1: Приход монстров.


Данный сценарий просто идеально подходит для тех людей, кто продает БАДы, косметику, бытовую химию, медицинские приборы и т.д. Смысл сценария заключается в следующем.
Демонстрируется монстр, который представлен в виде бактерий, перхоти, болезни, порока, вредной привычки и так далее. И ваш товар помогает побороть монстра. Вспомните рекламу Туалетного Утенка — и Вам сразу все станет ясно! А с помощью Вашего товара можно победить этого ужасного монстра?

Сценарий 2: Синдром золушки.

Все мы помним рекламу про компанию МММ. Крылатая фраза Лени Голубкова: — «Куплю жене сапоги» надолго отпечатался в умах нашего населения.
Надо отметить, что принцип «из грязи в князи» достаточно часто используется не только в маркетинге, но еще и в кино, и в мировой литературе. Скажите, а почему бы этим приемом не воспользоваться и нам в сетевом маркетинге?

Сценарий 3: один день из жизни…

При этом «День» взят для понимания. Это может быть минута, может быть неделя, может быть месяц. В общем, определенный срок из жизни обычной семьи, человека, компании и т.д.
Дело в том, что всем нам интересно подсмотреть за жизнью других. Смысл и заключается в том, чтобы дать эту возможность клиенту!
Пример такого сценария Вы найдете в известных рекламных роликах, к примеру в знаменитой рекламе «А ты налей и отойди»! Каждый такой рекламный ролик – это и есть один день из жизни этой обычной семьи.

Сценарий 4: Незаменимый помощник!


Такой помощник и помоет, и накормит, и погладит, и в магазин сходит. Вам остается только одно – попросить, и этот помощник исполнит любой Ваш каприз!Думаю, смысл Вам понятен! Данный сценарий берет свое начало со времен русских народных сказок. К примеру, тут можно вспомнить всем известную «Скатерть-Самобранку» или «Двое из ларца».
В рекламе данный прием также используется. Причем даже очень эффективно! Здесь вспоминается известный ролик про Мистера Пропера, который видел, как бабушка страдала, убирая в своем доме. Вот теперь он делает все по дому: и плиту чистит, и пол моет.

Конечно, это далеко не все сценарии. Но самое интересное, что их можно комбинировать, создавая новые!


 Вы можете использовать сторителлинг, чтобы рассказывать о  своих клиентах, партнерах, бизнесе, а также — о себе. Истории о  себе — это уникальный инструмент, который привлечет к вам  идеальных клиентов.

И недавно я рассказывала о нем в своем видео:

И, в качестве дополнительного примера, я хочу привести свою историю:

Я успешный и счастливый человек, но так было не всегда.
       Когда я пришла в МЛМ в 1998г., я была в очень тяжелом материальном положении. На тот момент я одна воспитывала двух маленьких дочек, мы жили вместе с моей мамой, которая очень тяжело болела, и я кое-как сводила концы с концами. Было очень много проблем — и материальных, и со здоровьем, и в личном…
 В то время я работала в Центральной Детской Музыкальной школе педагогом по классу фортепиано. Этой профессии я отдала 22 года. Я очень любила ее, но, работая с утра до вечера без выходных и праздников и даже в каникулы, я получала копейки и не могла вылезти из долгов…
       Однажды меня познакомили с людьми, которые занимались каким-то непонятным тогда для меня бизнесом и жили жизнью, о которой я тогда только мечтала. Это были успешные, свободные, уверенные в себе люди.
              Встреча с ними произвела на меня настолько сильное впечатление, что я не могла уснуть всю ночь и проплакала до утра над своей печальной жизнью.
       Я плакала, а мозг сверлила мысль:«Я тоже так хочу! Ведь у этих людей тоже, как и у меня, две руки, две ноги, одна голова! Раз они смогли стать успешными, значит я тоже смогу!»
       И уже утром я приняла решение уволиться из музыкальной школы и освоить новую для себя профессию.Мне было тогда 42 года.
      Когда я уходила из школы, многие решили, что я сошла с ума — ведущий педагог Центральной Детской Музыкальной Школы, высшая квалификация, лучший класс (многие мои воспитанники были лауреатами различных конкурсов), 3 года оставалось до учительской пенсии, но я ушла и ни разу об этом не пожалела.
       Сегодня, благодаря этому бизнесу, у меня есть и хорошее здоровье, и прекрасная семья, и доход, и хобби, и время для того, чтобы отдыхать и развиваться, как личность. Работая в школе, я точно не смогла бы всего этого иметь.
       В 2012 году я пришла в Интернет и, понимая какие фантастические возможности он дает для бизнеса, в том числе и для МЛМ, я начала с жадностью учиться новым технологиям.

И теперь я обучаю других сетевиков современным технологиям и с удовольствием делюсь своими знаниями, опытом и наработками.

Вот такая история. А у вас есть своя? Пишите в комментариях!

Обсуждение: 3 комментария
  1. Марзия:

    Благодарю, Наталья, за очень полезный пост!

    Ответить
    1. Наталья Войцеховская:

      Марзия, всегда пожалуйста! Я рада, то тема попала в «цвет»!

      Ответить
  2. Мария:

    Наталья, как всегда сплошная польза! я пока свою историю успеха только строю, получается медленно, но я зато знаю, куда двигаться. И в этом именно Вы мне помогли! Еще раз благодарю, я обязательно буду вашей ученицей!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2020 Блог Натальи Войцеховской · Копирование материалов сайта без разрешения запрещено
Главная | Об авторе | Отзывы | Контакты | Карта сайта
Согласие с рассылкой | Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности